休闲农业的本质还是一本“生意”，生意就要“卖出去”，不管是卖产品还是卖服务，但是，再火的生意，也有人不挣钱!方法不对。

|经验一：发挥地域优势 |找出农庄特点，俘获目标客户

在小汤山有一个御林汤泉，小汤山的蔬菜很有知名度，能给带来效益的还是温泉，如果纯搞农业，很多企业都会面临着困难。御林汤泉的王庄主前期也遇到了类似问题，中间也不断调整。冬天是农业的淡季，但是实际上是温泉的旺季，御林汤泉就是发挥了本地的优势，把温泉这个地域优势发挥到极致，最后，硬是把冬天搞成了旺季。不仅如此，王庄主还引入了“私汤温泉”的概念，据王庄主说，温泉很常见，有的特别大，有的特别好。可是2013年以后，那些大的温泉，都不行了，没有特色只能陷入无限竞争中，无数经验告诉我们，一定要有让消费者记得住的特点。

|经验二：一、二、三产融合发展 |

一产解决温饱、二产解决小康、三产解决致富

御林汤泉中，温泉的收入占了农庄大部分，很多老板在做休闲农庄的时候，无非这几项：餐饮、娱乐、采摘。其实，这些东西，远不够，现在农庄陷入雷同化。王庄主也遇到了这样的问题，反复的考察，并且随时调整。后来还建设了一些乡村拓展的活动，投入也不大，但是很受游人的喜欢。实践证明，是成功的。所以，在农业上，我们一个定要多种经营，企业才能生存，才能发展。

|经验三：注意品种多样性 |

保障品种多样性，避免出现半年闲

这个有两层含义，一个是农产品多样性，一个是经营内容多样性。

a、农产品的多样性。

农产品的多样性，在于经济类蔬果，溢价能力高。

12月-5月底，有草莓，这是农庄的第一大项，在北京，草莓是重要的营收点。

5月中旬-6月20中旬，有樱桃，这个在北京是有市场，成气候的，采摘的时候，有很多的人。

6月-11月，有葡萄，主要采用棚里的反季节拉长产品供应时间。

不过农产品多样性，也会带来管理上的问题。因为你要经营不同的东西，你需要的专业人员和专业技术就比较多，但是这是必要投入。

b、经营内容多样性。

用多种经营，同样可以提高客户粘度，增加人气，从而带动运营业务盈利。例如园子里种花卉香草，虽然本身没有盈利点，但是能带客流。多合作一些项目，互相带人流。

|经验四：注重宣传推广 |农庄推出去，客人引进来

打造自己的销售队伍，自己的营销团队，这个非常重要，御林汤泉农庄，现在有预定部、销售部，还有好多合作单位。市场是最重要的部分，

现在，再好的酒，也怕巷子深。农庄一定要通过现代营销方式，把农庄推出去，把客人引进来。农庄要学会包装，宣传采摘时，对外用农庄；宣传温泉时，就是度假村了，在客人眼里，度假村比农庄档次高

|经验五：差异化体验|差异化竞争，提高客户忠诚度

只有在您的农庄有别人那里没有的体验，他才会来，在你农庄里总是能有不同的体验，他才会总来。

在御林汤泉农庄，仅住宿一项，就有三种不同的风格：有欧陆风的普罗旺斯小镇、古典中式的江南小镇、经典美式乡村。

在白天，要注意园区内的音乐，因为人家是来休闲的，晚上呢，要注意灯光。客人才愿意溜达出来。白天看景色、听着音乐。晚上，要看着您的灯光、赏夜景。这些都是我们要做的。要有轮廓灯、LED灯束、还有从下往上打的灯。注意营造档次和风格。