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农产品微商的四种模式

浏览:360 发表时间:2019-10-12 20:02:32

新市场 新农业 新理念 新趋势


很多人看到了微商这个机会,纷纷投入到农业微商这个大军。

农业产品更适合这种分享模式去销售,当一个客户可以知道他买的产品是如何种出来的,是如何成长的,是如何采摘的,是如何包装的等,每一个环节他都很清楚的了解,就好比是亲自种植的一样,自然有一种信任感,对产品也没有什么顾虑。这是其他渠道无法做到,无法比拟的。

一、预售

农产品最大的问题不是种植或生产,而是经常会遇到供大于求的局面,导致农户的种植或生产的农产品无法销售出去,或者是亏本,低价甩卖。如果能够采用预售的模式,先收钱,再种植,这样就可以很好的控制风险。而用微信正好可以做到这一点,通过已有的微信营销工具在朋友圈,微信公众号和社群进行预售。

预售有什么好处呢?

1.市场反馈:通过预售,我们可以知道产品的市场反馈情况如何,可以了解客户对这个产品的认可程度,需求情况,以便我们在种植和生产初期做出反应,适当调整,满足客户的需求。

2.用户数据:预售的时候我们都要收集每个客户的资料,如姓名、手机号、地址、等信息,有了这个数据,我们就可以了解产品的客户是谁,用户在哪里?这个很重要,以前,我们的产品卖给谁,谁吃了,根本不知道,但是有了预售之后,这个问题都解决了。

3.降低风险:以前我们总是把产品种植或是生产出来再推向市场,结果市场不认可,客户不买单,导致卖不出去。农产品大多数都有一个特性,季节性短、保质期短,如果再一定的时间卖不出去,就是打折出售,甚至是烂在地里或仓库。那现在通过预售,我们就可以先收钱,客户先下单,我们根据客户的订单进行生产,可以说是零风险。


预售虽好,可是并不是很容易操作,原因在于没有人会随便相信你,预售之前,你要解决几个问题:

1.有人脉:预售首先要建立在有粉丝,有人脉的情况下进行。只有几个好友,是万万不行的。如果没有人脉,就要借助大V和大咖一起合作,帮你来完成。

2.有信誉:预售是人家对你的一种信任,如果你没有信誉,朋友都不和你来往,更不会先付款给你。这也是为什么说,诚信是多么的重要。

3.有品质:预售是人家对我们的一种超信任,我们绝对不能辜负,所以我们必须保证产品质量过硬。如果没有一个好的产品,我是不建议通过预售的,预售的产品必须是经得起市场考验的。

4.懂感恩:只有懂得感恩的人才能走得更远,我们不是做一次生意,也不是指预售一次,我们一定要记得给那些预售的朋友,如生日祝福、新年问候,礼物回馈等,我们要时刻记得他们,他们是我们的第一批传播者。

二、众筹

实际上这两年,作为热度飙升的互联网金融的一个分支,众筹对很多人来说已不再陌生,但是在最传统的农业领域采用众筹的方式,尚属新鲜。

最简单的农业众筹模式就是消费者先筹集资金,让农民根据需求进行种植,农产品成熟之后直接送到用户手里,在一定程度上可以理解成农产品的预售。这种模式被业内称为订单农业——根据销量组织生产,降低农业生产的风险。


农产品众筹在国内已经非常常见,比如苹果尝鲜众筹:

第一,苹果的受众面极为广泛,可以说不吃苹果的是小众;

第二,我们知道山东、辽宁、河北、北京的红富士对于北上广尤其是北京来说,早已司空见惯,完全不算是特产了,而他们主打“北纬35海拔1000米”的延安宜川红富士是一线城市较为少见的苹果,有足够的吸引性。

农产品众筹弱化了创意和情感属性,还原了农产品原汁原味的属性,不讲故事不凸显创意,只是强调F2F(家庭直达农场)这一特点,让城市消费者与新农人之间进行无缝对接。

当然以上都是消费型众筹,农产品还可以是股权型的,现在很多人正在酝酿各种创新型的农产品众筹形式,比如端午众筹一个粽子品牌,集合众人的资金然后回报股权,炒概念玩花样层出不穷。

三、认领

认领模式最近几年开始盛行起来,以前一亩地可以产生1000元的价值,但是通过这个认领模式之后,可以让它价值翻十倍,变成一万元。

认领是采用主人制模式,谁认领这块地,谁就是主人,这块地所有的产出都归他所有。一般采用这种模式的,都是有机绿色农产品,如有机大米,土豆,脐橙,香菇,蜂蜜等农产品都可以。

认领人可以不需要自己去打理,统一交给农场主打理管理,认领人可以实时的了解自己认领的那块地每天的一个情况,也可以平时交给农场主打理,到周末可以带朋友,家人到自己的认领的土地打理,种植、浇水、施肥、采摘等,自己丰衣足食,亲自体验那种田园生活,感受不一样的生活。

除了可以体验之外,自己认领种的菜,或水果都在自己的监控范围之内,从播种到结果,整个过程都一清二楚,保证了无污染,有机绿色,吃的放心,这才是最重要的。现在的人最关心是食品安全,而去菜市场买的菜,无法保证这一点,对于很多城市人,有钱人,重视健康的人来说,这种模式很有吸引力。

四、会员制

会员制除了一些百货店,餐饮行业,酒店等行业可以运用之外,农业也同样适用。会员制模式与众筹、认领在形式上没什么区别,本质上还是有很大的不同。虽然都是先付款,再享用;但是会员制在服务内容和形式上有别有其他两种,那么到底什么情况下,我们应该用什么模式会比较好呢?会员制模式到底有什么好处呢?

一般农场,或者是订购农产品这两种情况下比较适用会员制模式,采用会员制的好处就是专属,定制,独享。如农庄采用会员制,每个会员5万元一年,给你提供价值5万元的产品之外,你还可以随时来农场进行体验,其他客户没有这种福利,只有会员有,这是农场会员制的一种玩法。

而农产品的会员制是,客户定制一年的产品,我们每个月给他快递产品,必须加入会员才能享用,比如说蜂蜜我们用会员制模式,每月快递一瓶,一年12瓶,每个月都是不同的蜂蜜,不同的包装,会员专属款,这样会觉得有不一样的体验,不一样的感受。


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