前段时间第十一届社会生态农业CSA大会在广东召开，众多的有机农人参加，但是其中一个朋友发了一条让我惊讶不已的朋友圈。

“今年的CSA大会，参会者只有去年的一半，我不知道对很多从事有机生态农业的人来说，今年是不是一个难过的年头，但是两个老大哥的近况为我们的前途抹上了一丝阴影。全国会员最多的有机农业尚作轰然倒下；珠江三角洲实行CSA家庭宅配最早之一的四季分享农场也在19年的年尾进入倒计时，悄然离开有机的舞台，需要再次重新众筹起航”。

很多与会的人感叹，我们还没有熬到生态农业的春天，还没有等到消费者的觉醒，却等来了经济寒冬。

轰然倒下亦或危机四伏真的就是有机农场的最终命运吗？

之所以说有一丝震惊，主要是听到张和平老师“四季分享”农场的悄然退场。张和平老师的四季分享因为发展的早，运营理念相对成熟，很早就与源味网农场主+结缘，成为我们线下沙龙活动的主办地之一，也成为我们做有机农场的一个模板。

抛开私情，客观来说，坐落珠三角的四季分享是占有很多有利条件的。

第一，好位置下的良好消费能力，我们都知道，有机消费市场目前不成熟，目标客户还是集中在中层以上，珠三角无疑是一个较好的选择；

第二，进场早市场渗透力强，作为深圳有机农场第一人，农场拥有足够的影响力；

第三，年入3000万有一定的后补力量，且张和平老师本身从农多年，对每个环节的把控有一定经验。

所以，听到这个消息的时候，心里不免有一个疑问“张和平老师要是做不成功的话，不知道什么样的人可以做成”，但是为什么出现危机，答案也昭然若揭。

作为第一个吃螃蟹，作为一个走在前面铺路的人，所需要承担的风险和付出的成本一定是翻倍的，当整个事情趋于稳定，行业慢慢起来的时候，竞争压力是不断抬升的，稳住局面的有效方式就是形成差异的同时，提升品质、放大优势，但是这些操作需要有强大的资金链做支撑，对于回报周期长、消费市场不成熟的有机农业来说，向前进一步要付出更多。

一直走在前面是一件很难的事情，资金链出现问题应该是每一个有机农场主都需要面临的一道坎，放弃难，继续往下走也难，这就是大多数有机农场的现状。

造成资金链断裂的原因有很多，摊子太大、运输、市场、产品等任何一个环节出问题都会影响全盘，称得上是一种有机农业常见病，扛过去就是春天，虽然四季分享农场遇到了资金问题，但是我相信选择众筹的张和平老师，只是跨过了一道坎更进一步罢了，他带给我们的希望还是那么温暖人心。

做有机，产品端不是一件很难的事情，最重要的难点集中在后期的销售、市场这块，所以场景化显得尤为重要，如何让人前来，如何让前来的消费者正确地认识有机，这无疑是一个难题。

事实上，四季分享在场景化营销这块算是做得比较成功的，可谓是打破了行业最大的壁垒——诚信危机。

走进四季分享，你便会强烈地感受到有机产品和非有机产品之间的区别在哪里，这样的对比感很强烈。即使你是一个毫无消费冲动的人，临走时也会带上一两样四季分享农场里的产品。

所以，那个给予我们希望的农场不应该悄然离场。

CSA真的合适我们吗？问法有一些不太专业，因为合适是一个相当抽象的词汇，负责任的问法应该是适合什么样的人，但是面对无数质疑，这样的问法又显得有所必要。

生产成本高，效率和规模都难达标，CSA遵从的是自然法则，很大程度上生产成本是相对高一些，服务上，受区域和配送限制，很难进行大批量生产，标准化和机械化操作。

不一定更安全，但是售价更高，农药化肥滥用造成的食品安全问题是CSA赖以生存的基础，但是本质上食品安全与否只能自说自话，没有一个恒定的标准，消费者的信任缺失，目前大多依赖高价来标榜自己的产品是有机，很难自证，也就是很难服务大众市场。

CSA种植的品类不多，目前市场上做CSA的大多集中在蔬菜板块，一个农场很难做到全品类，全品类的操作在技术和成本控制上都不成熟，是个很大的挑战。

CSA的参与者需要有情怀和财富，这个道理很简单，从参与条件来说，不是所有人都可以玩的，成为主流还需要很长很长的时间，本质上是社群经济，农业因素占比不大。

总结一下就是，CSA可以赚钱，但气候难成。

当然，也有一部分人说，如果说真正的绿色食品能有一条销路的话，那这条路一定叫CSA。之所以这样说，是因为，CSA是目前唯一能够将郊区和城市社区联系起来的一条纽带，能够解决问题就说明有市场。

只是怎样打下这个市场，我们还需要慢慢摸索出适合我们自己的模式，毕竟城市社区消费被中心菜市场及商超占据，怎样融合怎样变通才是我们需要考虑的问题，我们可以换一个思路《菜市场！一个被我们看轻的地方》。

19年是最好的一年，也是最差的一年。最差的是因为过去十年里，经济最差，最好是因为，接下来的十年，会是经济最好的一年。但是不管多难，农业永远会在，只是有机的路更加难走，但是最难的时候都坚持下来了，还有什么好怕的？