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疫情之下,“宅刚需” 带火 “云卖菜”

浏览:475 发表时间:2020-02-15 10:05:34

新市场 新农业 新理念 新趋势


“接龙开始了!草莓70元/大箱,乌菜20元/10斤,青菜30元/10斤。需要的跟单。”


自从小编过年加入小区的团购群以来,群消息的提醒就没断过。




年初突发的疫情让所有人都开始躺在家里为社会做贡献,一波到家的买菜方式也因此火爆起来。


今天小编就为大家详细介绍一下,这其中最具代表性的卖货新玩法,社区团购。

一、什么是社区团购


社区团购是真实居住社区内,居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。


与初代团购相比,社区团购将区域订单密度提高,是对熟人社交圈的充分挖掘。



对于农场来说,可以通过发展团长或直接建立社区微信群,利用微信这个超级流量入口实现互动,最后通过小程序链接实现下单购买,获客成本非常低。

 

社区团购作为社交电商模式的一种,聚焦相同属性人群, 使社群成为小区用户与农产品卖家紧密连接的纽带。


用户规模庞大、活跃性高、粘性高的特点,使得裂变和传播及成单的效率大大提高。


二、社区团购为什么火了?


在防疫的特殊时期,传统的线下销售渠道阻塞,很多农场面临着农产品滞销、盈利困难等问题。


赵姐是小编团购群的卖家,往年春节期间,一天就要接待二三十户上门采摘的家庭。


今年既然客户无法上门采摘,她就想到主攻社区团购销售,将草莓摘好送过去。


多年的经营让她积攒了一批回头客,由这些熟客在自己的小区群里帮她发起团购,达到一定的数量她就将草莓送到小区里。


逐渐有热心业主主动联系她当团长,今年的草莓已经完全不愁卖。




小编宅在家里不仅买了赵姐的草莓,还买了不少蔬菜。


这种团购的蔬果比从市场上买的要便宜,既有固定套餐,也能自由组合,而且更新鲜、口感也更好。


卖家每天会汇总订单,分装之后统一配送到小区门口。




对于消费者而言,及时按需的配送,能够很好地满足社区居民对农产品的刚需,避免大量人流集中在超市和菜市场,减少人与人之间接触产生的传染风险。


对于农场而言,社区团购将卖家与消费者直接联系起来,充分利用了社区小范围、数目多、彼此独立、熟人效应的特点。




疫情之下的社区团购,可以说是“信任+共享经济”的典型模式,多元的销售渠道,减轻了农产品库存负担、滞销压力,实现了多中心的运营和服务。


三、社区团购能火多久?


社区团购展现出电商行业前所未有的商业模式,将“人、货、场”的交易模式推到极致。


在流量上,社区团购的拉新是基于熟人关系。社区类团体商品需求量大,可大大降低获客成本。


在物流上,社区团购围绕社区集采集配,集中送到站点,由团长、小区完成配送,可省去仓储成本、降低配送成本。


社区团购的预售模式能够大大降低商品损耗,以销定采,不囤积不压货,提高商家的库存周转率。


社区团购在特殊时期证明了自己的价值,不管它能火多久,当我们反观那些滞销难卖、损失惨重的农场时,线上营销的重要性不言而喻。


从此次疫情来看高网络销售能力、紧跟线上营销玩法的农场,不仅扛住了突如其来的风险,还实现了盈利,圈住了一批自己的忠实客户。




在当今中国巨大的市场下,危险、机遇与创新每时每刻都在发生。只有跟得上时代脚步的新农人,才能在农业赛道上跑的更快更远。


对疫情期间的菜场/超市/农场主来说,把你的农场搬到网上,现在正是转型升级线上的最好时机!




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