新市场 新农业 新理念 新趋势

“接龙开始了！草莓70元/大箱，乌菜20元/10斤，青菜30元/10斤。需要的跟单。”

自从小编过年加入小区的团购群以来，群消息的提醒就没断过。

年初突发的疫情让所有人都开始躺在家里为社会做贡献，一波到家的买菜方式也因此火爆起来。

今天小编就为大家详细介绍一下，这其中最具代表性的卖货新玩法，社区团购。

社区团购是真实居住社区内，居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。

与初代团购相比，社区团购将区域订单密度提高，是对熟人社交圈的充分挖掘。

对于农场来说，可以通过发展团长或直接建立社区微信群，利用微信这个超级流量入口实现互动，最后通过小程序链接实现下单购买，获客成本非常低。

社区团购作为社交电商模式的一种，聚焦相同属性人群， 使社群成为小区用户与农产品卖家紧密连接的纽带。

用户规模庞大、活跃性高、粘性高的特点，使得裂变和传播及成单的效率大大提高。

在防疫的特殊时期，传统的线下销售渠道阻塞，很多农场面临着农产品滞销、盈利困难等问题。

赵姐是小编团购群的卖家，往年春节期间，一天就要接待二三十户上门采摘的家庭。

今年既然客户无法上门采摘，她就想到主攻社区团购销售，将草莓摘好送过去。

多年的经营让她积攒了一批回头客，由这些熟客在自己的小区群里帮她发起团购，达到一定的数量她就将草莓送到小区里。

逐渐有热心业主主动联系她当团长，今年的草莓已经完全不愁卖。

小编宅在家里不仅买了赵姐的草莓，还买了不少蔬菜。

这种团购的蔬果比从市场上买的要便宜，既有固定套餐，也能自由组合，而且更新鲜、口感也更好。

卖家每天会汇总订单，分装之后统一配送到小区门口。

对于消费者而言，及时按需的配送，能够很好地满足社区居民对农产品的刚需，避免大量人流集中在超市和菜市场，减少人与人之间接触产生的传染风险。

对于农场而言，社区团购将卖家与消费者直接联系起来，充分利用了社区小范围、数目多、彼此独立、熟人效应的特点。

疫情之下的社区团购，可以说是“信任+共享经济”的典型模式，多元的销售渠道，减轻了农产品库存负担、滞销压力，实现了多中心的运营和服务。

社区团购展现出电商行业前所未有的商业模式，将“人、货、场”的交易模式推到极致。

在流量上，社区团购的拉新是基于熟人关系。社区类团体商品需求量大，可大大降低获客成本。

在物流上，社区团购围绕社区集采集配，集中送到站点，由团长、小区完成配送，可省去仓储成本、降低配送成本。

社区团购的预售模式能够大大降低商品损耗，以销定采，不囤积不压货，提高商家的库存周转率。

社区团购在特殊时期证明了自己的价值，不管它能火多久，当我们反观那些滞销难卖、损失惨重的农场时，线上营销的重要性不言而喻。

从此次疫情来看，提高网络销售能力、紧跟线上营销玩法的农场，不仅扛住了突如其来的风险，还实现了盈利，圈住了一批自己的忠实客户。

在当今中国巨大的市场下，危险、机遇与创新每时每刻都在发生。只有跟得上时代脚步的新农人，才能在农业赛道上跑的更快更远。

对疫情期间的菜场/超市/农场主来说，把你的农场搬到网上，现在正是转型升级线上的最好时机！