一篇文章读懂共享农庄的建立误区、成功案例、及3个发展阶段！

黄知才休闲农业与乡村旅游盈利模式专家、北京蓝海易通咨询有限公司项目总监、中国人民大学信息资源管理学院硕士，海南共享农庄顶层设计项目负责人。多年管理咨询和休闲农业咨询经验，对休闲农业区域发展模式、休闲农庄盈利模式、共享农庄盈利模式有自己独到的见解。致力于中国休闲农业和乡村旅游的创新发展研究，为破解休闲农业和乡村旅游的盈利难题，推动乡村振兴贡献自己的智慧。

黄知才

大家好！去年的跨年演讲会，我给大家分享了《休闲农业的共享主义时代》，提出休闲农业的共享主义时代已经到来，并倡导大家以分享、包容、开放、协作的精神迎接这个时代的到来。一年的时间很快就过去了，这一年发生了新的变化。

在共享经济领域，尤其是在出行领域，我们看到了一些负面新闻。摩拜单车被美团收购，OfO濒临破产，悟空单车、酷奇单车、町町单车、小鸣单车已然倒闭。

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曾经的轰轰烈烈，演变成今天的满地狼藉，让人不禁产生疑虑：共享单车怎么了？共享经济怎么了？然而共享经济在农业农村领域，则是另一番景象。

海南省全力推进共享农庄建设，顶层设计持续发力，共享农庄建设如火如荼，继2017 年61家试点单位推出以后，2018年又了创建98家共享农庄，2025年预计达到500家。

武汉市计划3年内在100个行政村推进建设1万户共享农庄，以盘活农村闲置宅基地和闲置农房。

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西安市高陵区推出“共享村落”计划，鼓励利用农民闲置宅基地和闲置农房用于创新创业，发展乡村旅游、民宿、创意、文化、商贸、娱乐等产业，并出台了系列扶持政策。

山西吕梁推出“康养共享村庄”计划，通过共享院落、共享菜园、共享野味、共享演出、共享出行等“五个共享”改善村民生产生活环境，提高村民收入。

共享农庄、共享村庄、共享村落的崛起，让我们看到，共享经济在农业农村领域大有可为！

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让我们首先回归共享经济的本质。谈到共享经济，就不得不提到共享经济的引领者——Airbnb。Airbnb自己并不拥有一间房屋，但它却是世界上最大的旅行民宿预订平台。

Airbnb的用户遍布191个国家65000 多个城市，用户数超过2亿人，房源达300万以上。但是这些房子没有一间是Airbnb自己的，全部是别人的，它所做的，是用互联网平台把这些闲置的房屋整合在一起，并通过特定的评价体系构建了一个C2C的信任社区，它完全是一个轻资产的模式。

Uber也是一样，早期的Uber并不拥有一辆汽车，它所有的车辆都是来源于私家车，Uber司机是在空余时间接送乘客，赚点外快。

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所以，共享经济的核心价值，是对社会闲置资源或存量资源的盘活与利用。

从商业模式来讲，共享经济是借助平台，实现C2C或C2B2C的资源共享。回过头来看看国内的共享单车、共享充电宝、共享雨伞、共享马扎等，并非真正意义上的“共享经济”，充其量只能算作“租赁经济”，是打着“共享经济”旗号的“伪共享”。

但是共享单车有没有价值？有价值，因为它解决了最后一公里的出行问题，它是现有出行方式很好的补充，所以它不会覆灭，但是商业模式还有优化的空间。其他的，共享充电宝、共享雨伞、共享马扎等，从一开始就决定了它失败的命运。

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共享农庄（共享村庄）的初衷，也是为了盘活农村的闲置资源。农村的闲置资源有哪些？我们来看一组数据。

从经营主体来看，农业农村部的统计数据显示，我国家庭农场的数量已超过87.7万户（2018年），农家乐总数超过150万家（2012年），休闲农业和乡村旅游上规模的经营主体达30.57万个（2016年）。

这些经营主体的盈利状况总体来说并不乐观，表现为产品同质化，游客数量少，资源利用率低。我们蓝海实地走访的过程中有着深刻体会。

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从空间利用来看，随着城镇化的发展，我国空心村现象日益严峻，中国科学院区域农业与农村发展研究中心的一项调查研究显示，全国闲置宅基地面积巨大，空心村综合整治增地潜力可达约1.14亿亩，相当于5个北京城的面积，这还是2012年的数据，现在的面积恐怕会更大。

这些闲置的土地、房屋，尤其是城市周边的闲置土地、房屋，将是一座巨大的宝藏。但是怎么利用这些资源？单靠农民自己，肯定不行；靠村集体，也不行；靠一两个能人，也不够。共享农庄（共享村庄）将是解决这一问题的理想选择。

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海南共享农庄推出之初，就是为了解决长期以来的农产品滞销问题和土地撂荒的问题，以产品订制和出租、合作、众筹等方式，将海南热带特色农产品和海岛田园生活方式推广出去，实现农民增收、农业增效、农村增美。

武汉的共享农庄计划、西安的共享村落计划、吕梁的共享村庄计划，同样也是如此，也都是为了解决农村的资源闲置问题。

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但是我们在实地调研的过程中发现了一些误区。

一个误区，就是重建设轻运营，以共享农庄的名义，新建了大量的土木工程、房屋、设施，但是在产品设计、项目体验上不下功夫，结果建成以后游客寥寥，收效甚微，有的甚至走向了被拆除的命运。

还有一个误区，就是有的庄主号召村民把自家闲置的房屋或土地贡献出来，搞民宿或乡村酒店，那搞出来的东西就叫共享农庄。

还有的建了一个开心农场或私家菜园，搞消费者认领，以为这就是共享农庄。

我们不禁要问：难道我们理想中的共享农庄，是要以共享的方式，建毫无特色的普通农庄吗？如果是这样，共享农庄真的可以休矣！

因此，闲置资源的利用，仅仅是解决了供给端的问题，而需求端的满足，才是更为关键的。

我们在打造共享农庄的过程中，始终要去思考：是否用共享的方式，创造了新奇的产品和体验项目？是否用共享的方式，打造了符合消费者审美的田园生活场景？是否用共享的方式，让更多的人愿意走进农庄、留在农庄？

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1、共享田园养老社区

回归田园，到农村去养老度假，已成为都市人的新选择。位于北京怀柔区的田仙峪村，正是共享田园养老社区的典型代表。这个濒临空心化的老村落，在2014年引入北京国奥集团，通过流转村中的闲置房产，在该村建成北京首家农村休闲养老式社区。

目前国奥集团在田仙峪村共流转和改造了40多座院落，均以“老”开头命名，例如：老画家、老农民、老酒友、老棋友等，让老年人很快找到情感归宿。

同时，配套建设社区综合服务中心，内设公共食堂、休闲酒吧、餐吧、洗衣房等公共服务设施，配备卫生所，满足养老的功能需求。

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这些院落以众筹、保底运营、酒店式民宿等方式对外经营。以保底运营为例，一套176平米的院落， 18年长租需一次性支付97.8万元，可以委托运营，每年只需空出60天，便可累计获得86.4万元的收益优惠，这样获得这座院子的成本只有11.4 万元。

养老社区按照农村闲置房屋所有权、使用权、经营权“三权分离” 原则，采取“农户+合作社+企业”的经营模式，建立了“农民所有、合作社使用、企业经营、政府管理服务”四位一体的运行机制。

可以看出，田仙峪村通过共享的方式，唤醒了农民手中沉睡的财富，满足了都市人的田园养老需求，实现了农村闲置资源与市场的有效对接，并兼顾了农民、合作社、企业、消费者多方的利益，获得了多赢的结局。

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2、共享乡村旅游创客基地

基于乡村特色资源的挖掘，吸引一批手艺人入驻，满足人们低成本创业的需求，打造乡村旅游创客基地，是共享农庄（共享村庄）的另一种形态。

成都浦江区明月村为我们做出了很好的诠释。没有名人故居，没有风景名胜，但是因为苍翠雷竹和一口窑的发掘，这里成为传说中的浪漫田园和文艺圣地，来自台湾、北京、成都等各地的陶艺家、艺术家、作家来此驻扎，年接待游客量18万人次。

明月村从顶层设计入手，基于雷竹、茶业等特色产业资源和邛窑的历史遗存，确定了“茶山竹海明月窑”的主题定位。

围绕这一主题，明月村进行了文旅业态的组合，依托村民闲置的林盘院落，引进改造了陶艺工作室、剧场、美术馆、书院、酒店、餐厅、手工艺体验馆等17个项目，为创客们提供创业的场所。

接下来，以“IP+文创”的模式，开发了陶艺、草木染、篆刻体验课程以及采茶、制茶体验课程，满足消费者多样化的体验需求。

目前，从全国引进的文创项目有45个，带动村民开设文创/乡村旅游业态24家。为增加农民收入，明月村成立了合作社，帮助进行农产品研发、包装、推广，相继推出“明月酿”、“明月手工茶”、“明月村” 雷竹笋等深受市场欢迎的农产品品牌。

除此以外，明月村还对老村民、返乡青年提供规划设计、创业培训、低息贷款等系列扶持。这些扶持政策的出台和服务平台的打造，极大地激发了包括农民在内的各方主体的创业热情，实现了老村的复兴。

显而易见，明月村依托乡村独特资源，搭建了一个众创的平台，在这一平台上，各方主体的需求得到了满足：创客们获得了新的空间和成就感，消费者获得了新的体验，农民获得了更多的收益。

3、共享农民创业平台

农民是乡村振兴和乡村再造的主要参与者，如何调动农民的积极性，发挥农民的创造性？以袁家村为代表的农民创业平台模式，提供了一个很好的标杆，这也是共享农庄（共享村庄）的一个标杆。

望峤老师给大家做了袁家村的分享，袁家村模式的核心，在于围绕共同富裕的目标，创建了一个共建共享的农民创业平台，以股份合作社的形式实现农民利益的捆绑，以持续的教育培训提高农民的经营能力和服务水平，以优胜劣汰的市场法则培育、扶持优质项目，不断满足消费者对民俗旅游和乡村度假的需求。

在这样的机制下，才会有年收入达3000万的酸奶爆品，才会有不断延展的休闲业态和深受好评的旅游产品，才会有每年 600万络绎不绝的游客量。

以上三种模式，同时解决了供给端和需求端的问题，并通过特定的服务平台和共享机制，提高了资源的利用效率，实现了供需的匹配。这是我们最希望看到的结果。

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当然，共享农庄（共享村庄）远远不止这些形态，随着时间的推移，未来一定会出现新的模式、新的业态。那么，共享农庄会沿着怎样的轨迹演进？我们认为，共享农庄大体会经历这样三个阶段：

单体农庄的共享模式（1.0版）：即单个农庄的内部共享。这主要体现为与农民、消费者的共享，通过项目众筹、认种认养、场地/房屋租赁等形式，最大化资源的使用价值。它是一种小范围的共享。

基于平台的共享农庄模式（2.0版）：打破空间制约，借助互联网平台，建立基于大数据的共享农庄模式，实现多个农庄的互联互通与资源共享。这也是共享经济意义上的共享农庄。

基于生态的共享模式（3.0版）：基于物联网、云计算、人工智能等技术而构建的共享农庄模式，打破农庄界限，实现农庄与景区、其他休闲娱乐业态的生态共享，并让消费者获得极致体验。

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目前，共享农庄还处于从1.0向2.0过渡的阶段，共享农庄的区域平台正在建设当中。未来，随着休闲农业的成长，共享农庄必然从区域市场走向全国市场，从平台模式走向生态模式。

但是，不管商业模式怎样变化，归根结底我们要去思考这样几个问题：这个模式解决了消费者的哪些痛点问题？提高了什么效率？从哪里产生收益？如果这些问题不解决，我们宁可不要所谓的“共享”！共享经济是一种模式，更是一种思维。

它重构了产业链条，提升了资源的利用效率，增强了消费体验，平衡了社会生态，必将焕发出强大的生命力。休闲农业的共享不但没有过时，相反，才刚刚开始！让我们高举共享主义的旗帜，将共享进行到底！